供帮助——只要做得好。尽管我很喜欢一个好的 Anakin & Padme 模因，但事实并非如此。 目前尚不清楚销售经理从哪里了解到问责制是“非此即彼”的情况。你对你的销售人员来说是个大混蛋，或者你是一个让他们侥幸逃脱的推销员。成为一名经理并不是一个非黑即白的世界。这通常是一个灰色调的世界，判断力和人的敏锐度在其中发挥作用。 我们在管理研讨会上教授的概念之一是“以人才为中心的管理”，即您
不应该对每个销售人员一视同仁。当我们说不同时，您应该区别对待它们；我们并不是说您公平对待一些人，而对另一些人不公平。我们的意 电话号码列表 思是你应该根据每个代表的个人才能、技能和经验来调整你的管理活动。 您仍然需要有一套指导方针，以帮助您的团队在过程中保持公平。 让销售人员负责的 3 种方法（而不是混蛋） 1.设定明确的期望 让销售人员负责的关键是设定明确的期望。如果没有与您的团队进行
清晰和前期的沟通，就很难满足期望。 团队中的每个人不仅应该知道标准和期望，还应该知道为什么它们对他们和组织很重要。将期望与结果联系起来是让您的销售人员“接受”过程的关键步骤。最终，我们希望您的销售团队拥有自己的业绩。 2. 保持一致 一致性将帮助您避免成为一个混蛋。如果您每周都与您的代表谈论相同的目标、标准和期望，那么他们就会知道您每周的一对一会议将如何进行。 你应该每周都在谈